Hoe een luchtige aanpak voor de grootste impact kan zorgen, ook in een B2B-context
Dat wij vastgeroeste ideeën graag losschudden, bewijzen we opnieuw met onze aanpak voor Weber. Deze marktleider in droge mortels en kant-en-klare oplossingen kwam bij ons met een stevige uitdaging: hoe lanceer je een revolutionair lichtgewicht product in een sector waar ‘zwaarder is beter’ nog altijd heilig is?
Het doel? Een traditioneel publiek overtuigen om niet alleen hun visie te veranderen, maar ook hun aankoopgedrag. Met een frisse aanpak – en een flinke dosis humor – hebben we laten zien dat zelfs in een hardnekkige B2B-markt vernieuwing impact kan maken.
UITDAGING
Humor over harde feiten
Een revolutionaire innovatie lanceren in een staalharde bouwsector, dat vraagt om meer dan een goede productpresentatie. Het vraagt om lef en visie. Dit project daagde ons uit om niet alleen het product helder en aantrekkelijk te presenteren, maar ook om de diepgewortelde vooroordelen en het imago van de ‘stoere bouwvakker’ te doorbreken.
AANPAK
Spelen met stereotypes
We wilden dus een mentaliteits- en gedragsverandering in gang zetten. Daarom kozen we ervoor stereotypes slim én origineel in te zetten om zo de conventionele denkwijze van de doelgroep uit te dagen. Met scherpe inzichten en een flinke dosis humor gaven we een eigenzinnige draai aan B2B-marketing. Niet om zomaar te entertainen, wel om de doelgroep écht te raken en in beweging te brengen. We richtten ons op awareness en lieten scherpe inzichten in de denkwijze van bouwprofessionals de richting bepalen.
Stap 1: awareness creëren
Onze eerste ‘to do’: zoveel mogelijk bouwvakkers in de funnel krijgen. We ontwikkelden een opvallende video die inspeelde op stereotypes en vooroordelen, met humor als sleutel. Die frisse, toegankelijke stijl zorgde ervoor dat een breed publiek geprikkeld werd en Weber direct op de radar verscheen met hun baanbrekende innovatie.
Stap 2: sterk verhaal bouwen
We doken diep in de mindset van de professional en ontdekten wat hem écht drijft. Het gaat hem niet alleen om technische voordelen, maar vooral om trots. De materialen die hij gebruikt, zijn een reflectie van zijn kracht en beroepsernst. Ze moeten staan voor kwaliteit én professionaliteit. Vanuit dit inzicht ontwikkelden we een informatief en inspirerend verhaal dat inspeelt op de beroepstrots van onze doelgroep.
Stap 3: awareness wordt actie
Hoe dichter bij het aankoopmoment, hoe groter de focus op de productvoordelen. Met heldere visuals, concrete specificaties en tastbare voordelen brachten we het product tot leven. Door emotie en ratio perfect te balanceren, wisten we het hart én het hoofd van de doelgroep te overtuigen.
RESULTAAT
Luchtige aanpak, stevige impact
Met deze campagne bewees Weber dat zelfs in de meest vasthoudende B2B-sectoren creativiteit het fundament kan zijn voor verandering. Door humor te combineren met scherpe inzichten, zetten we Weber’s innovatie stevig op de kaart. En meer dan dat: we doorbraken de vastgeroeste overtuigingen van een vaak sceptisch publiek en brachten een echte gedragsverandering op gang.
De resultaten waren even solide als het product zelf. De campagne creëerde niet alleen brede awareness, maar positioneerde Weber ook als dé innovator in de bouwsector. Bouwprofessionals gingen niet alleen het product begrijpen, maar ook de voordelen ervan waarderen.
